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    2019-05-21    销售工作计划    【本页移动版】
    〖摘要〗我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。怎样写销售工作计划?小编提供了一篇《网络销售工作计划范文》,欢迎阅读。

      【篇一】

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      一、公司和品牌的定位

      公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司,目前主要出口欧美等地,为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。

      品牌定位

      A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。

      B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。

      C、以门店销售带动网络销售和发展。(必须有一间门店展示我们公司产品,是在LED节能灯比较集中的地方开一间店,这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现,毕竟现在进入网络销售的人很多,首先是我们要营造我们品牌的知名度,至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式,如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示,这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!)

      二、销售策略指导和行业目标

      1、我们应当采取由点到面的策略。

      2、前期大力营造我们公司产品的知名度

      3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和知名度,同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度,后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。

      三、市场行销的近期目标

      1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比如供应商)为网络销售后期服务,(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训,包括我们的门店销售人员,要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。)

      2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位,取得良好的营销业绩。

      四、销售的基本理念和规则

      1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。

      2、我们销售的规则是通过点到面的过程,我们要明确目标,我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌,我们已经供应出口那么多长时间了。

      五、市场销售模式

      采用由点到面的方法,前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度,通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备,后期由网络销售来促进门店的销售。

      六、价格策略

      1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。

      2、制定较合理的价格表,一份公开报价和一份销售的。

      3、制定一些月反点或者季反点。

      4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。

      七、培训工作的开展

      要做好网络销售的人员培训,和店铺的销售人员的培训,要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧,使大家都相互提高。

      八、专业的网络站点

      处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等,还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。

      九、内部人员的报告制度和销售决策

      1、每周召开一次工作会议,提交工作报告。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难,月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。)

      2、统一价格和折扣制度,价格的审批制度

      3、其他人员要做好销售的支持,一定时间的业绩,折扣,返点的计算。订单处罚,分销商的业绩排名。

      【篇二】

      信息网络进入一个新的时代,随着人们生活水平的提高,将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分,网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步,社会的发展,网络将不在是虚幻的世界,而真正的实体也将在网络实现。

      (一)商家分析

      1在无利益或者利益相对很少的前提下,对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;

      2对网络本身就不相信,因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;

      3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要,这是很少的一部分商家。

      (二)消费者分析

      1大学生:现代的大学生消费很盲目,知道去花钱消费却不知道怎么消费,而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时,现代的大学生信息很封闭,由于学校条件的限制缺少获取信息的设备,网络是他们获得信息的最快捷的工具,而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。

      2工作人员:现在的工作人员每天都很忙也很累,很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费,而且还可以节时间的一个平台,他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品,在这个平台上应有尽有,这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息,在最短的时间里做最合理的消费。

      3老年人:老年人行动不是很方便,在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络,我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任,让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群:走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道,但是现在的信息很泛滥,真假很难分辨,而我们的网站就要做到信息的真实,为他们提供方便,让他们信赖。

      三)投资预算

      1服务器年租金2万元

      2台式电脑两台共1万元

      3初期宣传费用1万元

      4数码相机一台5千元

      5数码摄象机一台5千元

      6其它费用5千元

      共计投资资金5.5万元

      (四)效益来源

      1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;

      2与商家合作,若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成,

      二是按照网络销售每件的1%提成,

      两种方案选择其一;

      3随着网络的发展壮大,对广告收取一定的费用;

      (五)拓展方案

      1将石大做一个很好的样板

      2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广

      3待网络成熟后,将会有更好的项目加入

      (六)结束语

      这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。

      这样的类似网站在全国可能有很多,有的还算成功,有的已经失败,总体来说这样的网站是有发展前途的,但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目,那就说明国内是有很大场的,有场就有竞争,有竞争就有挑战,有挑战的同时也存在机遇,机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦创业奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要消费者客户对我们所做的事业的信赖,集这一切才有我们最后的成功。

      我们有信心做全国实力信赖最广泛的包装信息服务宣传网络,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

      【篇三】

      一、网络营销实施环境初步评估

      我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。

      1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:

     ?。?)企业产品为高技术产品。

     ?。?)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。

     ?。?)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。

     ?。?)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。

     ?。?)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

      另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:

     ?。?)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。

     ?。?)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。

      2、目前可能存在的不足:

     ?。?)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

     ?。?)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

     ?。?)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。

     ?。?)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。

     ?。?)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

      3、论:

      1、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

      2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。

      保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。

      二、企业网络营销战略拟定

      -、制定网络营销战略需考虑的因素:

      我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:

     ?。?)从企业长远成长战略考虑

      网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

      社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

      应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。

      本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

      另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

     ?。?)从企业竞争优势的获取考虑

      我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

      XX行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大,难以胜任。

      网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。

     ?。?)从企业营销工作的特点考虑

      网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。


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