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    2019-05-21    营销方案    【本页移动版】
    〖摘要〗使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。怎么写营销方案?小编在这里特别推荐了一篇《电信营销策划方案范文》,不妨看一下。

      一.策划摘要

    北京pk10高手杀号法 www.ksvy.com.cn

      1.市场简介及分析

      2.消费群体简介及分析

      3.产品分析

      4.营销方案

      5.营销预测问题及解决

      6.营销预算

      7.效果预测

      二.保定学院市场简介及分析

      保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

      三.大学生市场概况及分析

      1.大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。

      2.市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

      再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。

      四.电信产品特点及优势分析

      1.电信产品特点及优势

      2.竞争分析

      五.产品推广营销方案

      一)营销目标:

      1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度

      2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率

      二)营销方案

      1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多??樽槌傻男T爸斩讼弁?,这些??榻轿挥τ糜诘缧挪返男?。

      1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。

      2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。

      3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。

      4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

      5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

      6)展板宣传:经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

      7)校园广播:联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。

      2.促销策略

      1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。

      联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

      联合电信业务:促销时推出各种电信业务,供学生选择

      联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

      联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费

      2)促销方案

      价格促销:以低价格销售,吸引大量学生

      赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

      服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。

      生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品

      情侣促销:促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、进行绑定。

      团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

      3)促销安排

      时间:各节假日放假前、返校后,周六日。

      地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

      组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

      3推广活动

      电信赞助举行“短信比赛”

      比赛规则:给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。

      比赛时间:比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

      比赛奖项设置:

      一等奖:1名 奖金100元

      二等奖:3名 获赠50元话费

      三等奖:5名 免费手机美容一次

      优秀奖:10名精美手机链一个

      营销过程中预测问题及解决方案

      价格统一:促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。

      促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

      现场安全:因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序,保证安全。

      效果评估

      本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。


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