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    2016-09-27    励志人物    【本页移动版】

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      2011年9月15日,上海金茂君悦酒店内。复星集团董事长郭广昌和美国保德信金融集团董事长MarkGrier宣布,双方合资的寿险公司已经正式得到中国保监会的批准。
      
      中国唯一的一家由民营资本与外资合资的寿险公司浮出水面。
      
      有记者问郭广昌,“你预计成立这家合资人寿保险公司会对复星集团有多大的利润贡献?”
      
      他回答,“相当一段时间之内,它不但不会有利润,我们还要因为它,从复星的利润里减掉一块?!?br />  
      那么复星拐进寿险领域雄心何在?这背后的逻辑是什么?
      
      一顿早餐结下的生意
      
      故事开端在2009年的三季度。在美国路演的复星集团副董事长梁信军得到了“中间人”的一次传话。找他的人出乎意料,是保险业的巨头,历史可以追溯到135年前的保德信金融集团。
      
      保德信旗下管理资产达8830亿美元,接近中国保险业的总资产。董事长MarkGrier通过共同的朋友邀请梁信军共进早餐。
      
      邀请吃饭的目的很明确,他提出希望和复星合作成立合资公司共同开发中国市场。梁信军并没有表现出明确的喜悦,反而直接就把自己的疑惑给端了出来?!暗笔蔽业男奶芯跽馐遣挥Ω米龅?,我问Mark,中国有这么多合资公司,都是失败的,为什么我们要做尝试呢?”
      
      梁信军描述的是一个“苦情”的行业现状。今年1-5月,合资寿险保费收入在寿险总保费中仅占比3.76%,低于去年同期5.12%的水平,更低于2005年的8.9%。截至2010年,28家合资寿险公司中,多数寿险公司未能实现盈利。
      
      不过,早餐吃完,在Mark和其副总裁的解释下,梁信军态度有了180度的转弯,原来Mark对中国市场研究已久,跟踪分析了各种失败的案例,做了周全的对策和准备?!案芯醯阶约罕凰捣恕?。
      
      梁信军当天给郭广昌打了电话,说,我认为我们真的应该考虑跟保德信建立一个合资公司。随后,郭广昌飞来纽约,跟对方开完会后,这两人打电话给董事会提出合资公司的想法。
      
      这看起来行动很迅速。但梁信军对《中国周刊》记者回忆,从跟对方谈判到今天整整有两年时间,不是闪婚,而是深思熟虑过的结果。
      
      这个合作看上去完美,但也有特别之处,为什么保德信不选择一个专业的公司合作而要选择多元化投资公司复星呢?
      
      Mark对《中国周刊》记者说,我们相信复星能够提供很好的金融服务,而且他们非常希望和我们合作做寿险这一块。第二,双方的高层有一个非常好的互动,我们之间也起了很好的“化学反应”。
      
      而且,复星在中国有广阔的脉络,可以给我们带来非常好的机遇,在提升我们产品质量的同时,更多实现本地化,避免在中国水土不服的问题。
      
      他提到这样一个例子,跟保监会谈时,对方提醒他,要进入中国市场最关键的是选择好的合作伙伴?!案葱蔷褪呛玫难≡瘛?,Mark说。
      
      同样,对于复星而言,选择这个合作伙伴也经过了大量调研。不论是钢铁还是矿产,每进入一个行业,复星都会提前跟踪几年。梁信军的团队特地拜访过保德信在其他国家的合资公司。
      
      双方的合资寿险公司起始注册资本金为5亿元人民币,美国保德信旗下的保德信保险公司与复星各自出资50%。梁信军认为这一持股比例非常好?!爸凶时O展?,按国家规定单一保险股东股比最大是20%,合资公司,起码可以有50%,最高可以到75%,差别就在这”??梢钥闯?,复星选择了和外资合作直接开保险公司,而不是作为单纯的财务投资者,是卯足了劲头开拓一个新的领域。
      
      早期金融梦
      

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